Моя «Позиция» в компании АРГО и « принципы» развития потребительских структур

Здравствуйте, уважаемые консультанты! Информация, которой я хочу с вами поделиться, возможно станет для вас мотивационной и послужит руководством к действию, а также поможет выбрать собственную позицию в Компании АРГО. Свои структуры, я и моя команда, строили разными методами и каждый из них в отдельности по своему хорош, но постоянный поиск «нового» привел к тому, что необходима четкая «дорога», логическое обоснование того, что мы делаем. И согласитесь, что при таких серьезных разработках, которые имеются в нашей Компании и их мощной доказательной базой, без правильно выстроенных сценариев развивать потребительское общество профессионально (заключать соглашения, вести переговоры), менеджеру, невозможно. Прежде всего, необходимо разобраться с терминологией. И для начала, уважаемые друзья, предлагаю дать определение некоторым формулировкам.

Что такое МЛМ?

Нам известно такое определение:

Система - (МЛМ)

многоуровневый маркетинг

«В общем смысле термин, альтернативный сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, по которыми дистрибьюторам разрешается получать доход с более чем одного уровня организации». (интернет).

Согласно этому определению консультанты Компании АРГО получают доход более чем с одного уровня. А это означает, что наша Компания и личные потребительские структуры консультантов находятся в «системе» МЛМ.

Что такое сетевой маркетинг?

Система - сетевой маркетинг

«Любая форма реализации, при которой независимые дистрибьюторы получают право рекрутировать других независимых дистрибьюторов и получать комиссионные с продаж своих рекрутов» (интернет).

Т.е. функции дистрибьютера в сетевом маркетинге – это продвижение товара путем прямых продаж, а также заключение контрактов с такими же продавцами как они сами. И это дает им возможность получать комиссионные с продаж своих дистрибьютеров (в случае если они стали удачными продавцами).

Согласно этой формулировке в Компании АРГО есть форма реализации и мы являемся консультантами, которые получили право привлекать других потенциальных консультантов и получать комиссионные со всех объемов всего своего личного потребительского общества. И на этом все сходство с сетевым маркетингом заканчивается!

Дело в том, что даже если совсем исключить прямую продажу товара консультантами, то план вознаграждений компании АРГО все ровно будет работать. А это означает, что возврат денежной скидки (остаточный доход) консультанты АРГО могут получать без прямых продаж товара с более чем с одного уровня своей организации (личных потребительских структур).

Наша Компания находится в системе МЛМ, но вместе с тем консультанты могут получать комиссионные без прямых продаж, обязательных в сетевом маркетинге.

Тогда возникает вопрос: О какой системе может еще идти речь?

Я считаю, в бизнесе МЛМ есть еще интересная система - Потребительская кооперация.

Что это такое?

Система - потребительская кооперация

«Система потребительских обществ и их союзов разных уровней, созданных в целях удовлетворения материальных и иных потребностей всех кооператоров» (интернет)

Мы же с вами будем говорить об обычных потребителях, которые скооперировались в общество для приобретения разных товаров на выгодных условиях. В основе выгодных условий находится результативность самого товара в своем применении и возврат части денег за его приобретение, а также за развитие потребительского общества (заключение соглашений на определенной информации). В основе этой информации лежат три принципа потребкооперации:

1. За счет оптового закупа товара, цена для потребителя становится на много ниже, чем покупка товара в розницу.

2. Прибыль от совместного закупа товара распределяется между участниками потребительского общества.

3. Во имя сохранения целостности потребительского общества, чтобы оно было прочным, необходимо отказаться от бессмысленной продажи в долг.

Согласно такому определению консультанты создают потребительские общества в целях удовлетворения именно своих материальных и иных потребностей (например, в здоровье и т.д.)

Система потребительской кооперации имеет свои особенности:

Особенности потребительской кооперации.

1. Отсутствие крупных денежных вложений.
2. Чем шире распространены правильные знанияо кооперации, тем более крепка и сильна будет сама кооперация.
3. Кооперация тем сильней, чем больше потребителей она к себе привлекает с помощью правильных знаний о ней и специальных соглашений .

Таким образом, можно сделать вывод о том, что чем больше потребителей (с «соглашениями») объединяет потребительское общество, тем выше уровень выгодных условий приобретения товаров, а именно: больше качественного товара общество может закупить, он будет разнообразней, а «остаточный доход» в еще большем количестве будет возвращаться потребителям согласно их плана вознаграждения. Это означает, чтобы максимум, а так же качественно и профессионально выбрать свой интерес из возможностей заложенных в Компании АРГО, главным товаром для консультанта должен стать информационный пакет (соглашение + план вознаграждение + каталоги + информация о компании) и консультация о принципах работы системы потребкооперации.

Как именно строятся потребительские общества?

Что бы ответить на этот вопрос необходимо воспользоваться специальной терминологией.

Предлагаем рассмотреть это в следующей схеме:

Система – МЛМ

А вот, личные потребительские общества консультантов, внутри системы МЛМ, могут развиваться по разным системам, принципам, методам достигая определённые цели и выгоды.

1. Система «Линейная» - профессия: продавец товара (стационарный).
   • Принципы – прямая продажа товара;
   • Методы – реклама, «холодный» контакт.
   • Цель – продать.
   • Выгода - % от продажи.

2. Система «Сетевая» - профессия : продавец товара (стационарный, мобильный).

• Принципы - Прямая продажа товара. Построение сети из продавцов;
• Методы – список знакомых, «холодные» контакты.
• Цель – 1. продать. 2. заключить контракт.
• Выгода – Денежный % от продажи + денежный % от сети продавцов.

3. Система «Потребкооперации» - профессия: менеджер по развитию потребительского общества.

• Принципы – информирование о принципах работы системы потребкооперации + информационный пакет;
• Методы – список знакомых, «холодные» контакты.
• Цель – заключить «соглашение» для расширения потребительского общества.
• Выгода – физическое здоровье + денежный % (остаточный доход) от личного приобретения товара консультантом и от приобретения товара всего личного потребительского общества консультанта.

Таким образом, мне понятно и надеюсь вы согласны, что личные потребительские структуры в Компании АРГО можно строить и развивать разными «системами». Но смешивать их опасно, уважаемые коллеги, поскольку прервется процесс передачи и восприятия информации (эффект дублицирования) другими консультантами на качественном и профессиональном уровне. И новые поколения МЛМ так и будут задаваться вопросом: А как строить свой бизнес? И будут в вечных поисках волшебного эталона для быстрого построения структур.

Поэтому необходимо четко знать с какой именно системой вы себя оппозиционируете? И только в этом случае появиться свой почерк, информация будет качественно усваиваться, ваша твердая позиция в деле повысит шансы на успех и как следствие произойдет увеличение именно ваших «объемов» в ваших структурах.

Таким образом, улучшится и увеличится материальное состояние и одновременно реализуются другие потребности (здоровье, личностный рост). Приоритет и значимость которых, каждый человек (консультант) определит для себя сам.

Если вы и ваши консультанты оппозиционируют себя с системой потребкооперации и при этом доминирует потребность в «здоровье», тогда необходимо знать принципы работы этой системы (т.е. условия приобретения товара, с точки зрения кооперации), грамотно, профессионально разбиратья в самом «товаре» и в способах его применения в отношении себя. Если человек не знает принципы работы этой системы, в силу не правильно поданной ему информации, то он не в полном объеме получит результативность от применения этой продукции. Работая в Компании АРГО информировать население о продукции и ее применении, необходимо сквозь призму той системы, с которой вы себя оппозиционируете.

Если же у вас или у ваших консультантов, например, в рамках системы потребкооперации, возникла потребность в «деньгах» (как вид остаточного дохода), тогда необходимо также знать принципы работы этой системы и сместить акцент внимания в сторону «плана вознаграждений» нашей Компании.

Моя команда применяет основы искусства консультирования, в этих вопросах, а именно:

1. «система», (линейная, сетевая, потребкооперация) особенно, с которой вы себя аппозиционируете. 2. «здоровье» (здоровье + продукт).

3. «деньги», как в широком смысле этого явления, так и в рамках Компании АРГО (план вознаграждения). 4. «компания» (стаж работы на рынке, ордена, медали, дипломы, ранги, экспертный совет, праздники, конференции и т.д.) Т.е. умение искусно консультировать о всех четырех составляющих нашей Компании сквозь призму оппозиционируемой системы, например, потребкооперации, повышает профессионализм менеджера.

Таким образом, мы ввели еще одно понятие «Система» как самостоятельную единицу, так и основную сквозь призму которой, происходит консультация по «здоровью», по «деньгам» и о «компании».

Разбираться в «системах», знать их особенности важно менеджеру – профессионалу для результативности переговоров с потенциальным консультантом, а так же для лучшей организации уже сложившихся структур. Разбираться в тонкостях особенностей на рынке труда или на рынке рабочей силы, или каком-нибудь другом, который придумает человечество, задача каждого потребителя и особенно менеджера по развитию потребительского общества – человека, который смотрит на дело шире, чем простое потребление товара.

Т.е. функции менеджера в потребительском обществе – это искусно управлять трудом, интеллектом и мотивами поведения других людей для достижения собственных целей (заключить «соглашение» путем продвижения информации о принципах работы потребительской кооперации и т.д.).

Таким образом, задача менеджера не просто перечислять особенности товара, его состав, хвалить свой результат по здоровью или просто манипулировать цифрами рисуя или рассказывая план вознаграждений, не просто бравировать орденами, дипломами, значимостью и масштабностью компании, а давать эту информацию избирательно, дозировано с учетом индивидуального опыта и психики человека, т.е. профессионально!

С наилучшими пожеланиями, ДП Харитонов Борис

e-mail: Luch70@mail.ru

• Мне выпал счастливый билет! | 13:41, 29.06.11
• Сертификационные курсы компании «эд медицин» — действенный инструмент для успешной работы! | 15:58, 06.10.08
• Из опыта работы с врачами | 11:17, 23.07.08
• Моделирование личного бизнеса арго - консультанта | 11:53, 04.06.08
• «Золотое руно» потребкооперации | 17:49, 30.05.08