Рецепт успеха от Елены Стиплиной

Имя Елены Стиплиной известно далеко за пределами Караганды. Вместе с мужем Игорем Стиплиным она создала одну из самых крупных структур в АРГО: 25 000 человек, работающих более чем в 30-ти городах Казахстана и СНГ: Шымкенте, Костанае, Алма-Аты, в России от Сахалина до Калининграда, в городах Украины, Узбекистана!

Даже не верится, что 10 лет назад она начинала фактически с нуля, и сумма в 1000 у. е. была для нее чем-то абсолютно недосягаемым. Сегодня это успешная бизнес-леди, вместе с мужем владеющая современным офисом в центре Караганды. Елена Стиплина вместе с командой создала Институт Здоровья Человека и организовала клуб «Долгожитель», регулярно проводит школы бизнеса для взрослых и детей. Это человек, постоянно ищущий новые формы и методы работы, талантливый руководитель и организатор, замечательная жена и мать. Внешне – хрупкая элегантная женщина, обладающая удивительным обаянием и несгибаемой волей. Это Лидер не только в АРГО, но и в жизни, пример для подражания для многих, кто ее знает.

– Елена Семеновна, нашим читателям, особенно новичкам, очень интересно, как началось Ваше сотрудничество с АРГО? Неужели Вы действительно начинали «с нуля»?

– Не с нуля, а еще хуже – с долгов. К 1996 году мы с Игорем Михайловичем накопили долгов почти 4000 у. е. Оба работали в государственных учреждениях, зарплата была небольшая и проценты по этим тысячам съедали почти весь наш заработок. Если честно, я старалась уйти на работу пораньше и прийти попозже – просто стыдно было показываться на людях, так я была одета. Конечно, мы пытались что-то предпринять. Игорь Михайлович работал офицером пожарной охраны и ухитрялся подрабатывать, где только можно. Возил кроличьи шубы из Хабаровска, торговал металлом, медикаментами, я работала в двух институтах, готовила материалы для диссертации, но, честно говоря, просвета не было. Поэтому предложение своего начальника Вадима Узбекова подписать соглашение с только что созданной компанией АРГО я приняла как подарок судьбы!

– И все-таки, что привлекло Вас в продукции АРГО?

Я рассуждала так:

– продукция высокого качества, и я получу возможность приобретать ее по более низкой цене для мамы и других родственников;

– у нас был большой долг плюс ежемесячно 800 у. е. процентов, и мы срочно искали выход из этой ситуации;

– очень неустойчивое положение на работе (сократят–не сократят);

– меня приглашал в бизнес друг моего начальника, которого я уважала;

– мне очень нравится что-нибудь организовывать.

Мои спонсоры – Игорь Сон и Вадим Узбеков – помогли мне подписать пять человек в первый же день. Так начался мой путь в сетевом бизнесе.

– И как прошел первый день после подписания?

– Мы все, подписавшиеся в АРГО, открыли пачку и попробовали «Литовит». Мнения разделились: кому-то он на вкус не понравился, кто-то сказал: «Да нет, ничего». И мы разошлись по домам, ожидая к утру каких-то положительных сдвигов в здоровье. Но первый результат оказался отрицательным: одна из моих новых дистрибьюторов съела слишком большую порцию. Наутро она явилась ко мне разъяренная и сказала, что о «Литовите» она больше и слышать не хочет.

– Так она и ушла из АРГО?

– Что вы, она одна из наших Лидеров, создатель крупной структурной ветки – Людмила Ивановна Носова.

– И что было дальше?

– Я не могла сказать родителям, что у нас долги, зато днем и ночью рассказывала о продукции. Моя семья меня всячески отговаривала, мама просила меня отказаться, сестра Галина категорически запрещала говорить о том, чем я занимаюсь, мои братья тоже меня не поддержали. Только позже я поняла, как мне повезло, что меня во всем поддерживали муж Игорь, мой папа, родители мужа и, конечно же, маленький сын Антоша.

За первый месяц я получила чек на 17 000 рублей, почти в три раза больше, чем на официальной работе! А вскоре были решены первые проблемы. Я отдала 1600 долларов процентов и 2400 долларов долга не за шесть, а за три месяца, а еще набралась храбрости и попросила проценты с меня не брать, потому что я вернула деньги раньше срока. Меня поняли и пошли навстречу. Это был мой первый шаг к личностному росту.

– Что Вам было ближе изначально – продажи или построение структуры?

– Конечно, моей целью было создание бизнеса, построение структуры. С первых же дней, я начала проводить презентации, а потом и школы, пыталась привлечь людей всеми возможными способами. Чтобы им было выгодно прийти на встречу, давала пробовать продукцию, мазала, делала подарки, скидки. В сущности, я тогда не очень много знала о компании и о «Литовите». В 1996 году компании было три месяца, существовала всего одна брошюрка из четырех страничек, об Интернете мы понятия не имели, сведений о цеолитах – почти никаких. Но я знала одно: продукция компании АРГО очень полезна для здоровья. По образованию я биолог, долго работала в медицинском институте, и «Литовит» я определила для себя как «умный порошок» – все, что в организме лишнее, он вбирает в себя, все, что необходимо, он дает. Денег на приобретение продукции у меня было очень мало, поэтому я старалась провести школы так, чтобы у меня взяли всю продукцию. Предложила брать часть продукции по предоплате – так для клиентов получалось дешевле. Например, я делала скидку на «Литовит» в 50 тенге, и люди с удовольствием делали предоплату, а я получала больше заказов.

– Кто пришел к Вам в структуру в то время?

– Очень большой вклад в построение структуры внесли мой муж Игорь Михайлович и Людмила Ивановна Носова, которые были рядом со мной с первых дней. Что-то в них есть удивительно притягательное, располагающее к общению, вызывающее доверие, что позволило им впоследствии создать самые крупные и разветвленные структуры в моей организации. В первый же месяц я дала объявление в газету, по объявлению пришла Екатерина Ефимовна Козакова. Она дала первые хорошие результаты. Это у нее я училась продавать «Литовит». Она просто помогала людям. Кто-то ей пожалуется на здоровье, она тут же: «Вам надо выпить вот это, это вам поможет». Потом Игорь привел женщину, с которой познакомился в автобусе, Людмилу Франчук. От нее пошла большая ветка. По профессии она психолог – именно от нее мы узнали, что существует система усовершенствования личности, личностного роста, мы начали проводить тренинги, в результате оборот увеличился в два раза (с 9000 до 18 000 PV). Позже пришли Валентина Фирсова и Татьяна Пак.

– Что в построении команды было для Вас главным?

– Прообраз своей команды я увидела много лет назад в книге Наполеона Хилла «Думай и богатей». (Вообще я считаю, что для коллектива единомышленников очень важно читать одни и те же книги!) Я прочла о том, что в хорошем коллективе каждый играет свою роль, выполняет свою функцию, а в результате получается мощная команда. Коллектив единомышленников формируется на основе желания, пользы и выгодности сотрудничества. А так как мы работаем уже десятый год, к нам постепенно добавляются новички, которым надо решать свои задачи, и отходят те, кто свои задачи выполнил. Я считаю, что это естественный, динамичный процесс.

– И все же, наверное, у Вас есть костяк структуры, люди, на которых Вы всегда можете положиться, те, кто рядом с Вами уже много лет? Какие роли они выполняют в Вашем коллективе?

– Я всегда помню высказывания двух мудрых людей – Гете и Вольтера.

«Разделяй и властвуй – мудрое правило. Но объединяй и направляй – еще лучше». (Гете)

«Иной бесполезен в первом ряду, но во втором – блистает». (Вольтер)

А если говорить простыми словами, то я счастлива, что вместе со мной работает моя команда единомышленников, в которой каждый – профессионал в своей области.

Работать по смете, четко просчитывать проект умеет Галина Миненко (моя сестра). Вывести мероприятие на городской уровень, договориться с администрацией города, театра или с департаментом культуры – здесь нет равных Валентине Фирсовой. Поддержать в самую трудную минуту, ободрить, возглавить самый трудный проект, кропотливо составить договор сможет мастер индивидуальных встреч Татьяна Лагутина. Легко, высокопрофессионально составить расписание школы, внести особый шарм творчества в любое мероприятие, действовать так, что просто хочется за ней все повторять, умеет Вероника Пугачева. Продумать все до мелочей, чтобы окружить заботой гостей, испечь пряников, организовать теплую встречу – это Антонина Янцен. Придать встрече изысканность, досконально договориться по всем пунктам договора, уменьшить арендную плату, поднять наш авторитет в глазах еще не знающих нас организаций – это легко сделает Евгения Саморай. Провести высокоэффективную презентацию сможет Наталья Калугина. Провести тренинг по «холодным контактам», согреть заботой и ободрить задором сумеет Елена Гасс. Способностью терпеливо и скрупулезно передавать знания на стартовых семинарах обладает Татьяна Ермакова. Сыграть в единой команде, несмотря на расстояния, могут Екатерина Лыскова, Любовь Сагайдак, Татьяна Абраменко, Инна Карбышева, Лариса Рябова и уже многие их последователи, о которых можно прочитать на страницах нашего издания. В нашем коллективе идеи принимаются ото всех – в этом наша сила.

Например, идея провести утренник для детей сотрудников принадлежит Светлане Ткаченко. Идею провести промоушен на долевом участии предложил и грамотно просчитал Игорь Стиплин. Мы приняли этот метод в арсенал Лидеров. Идея вернуться к прямым продажам в структуре для повышения уверенности в себе пришла сразу нескольким одновременно: Наталье Калугиной, Наталье Силаевой, Светлане Ткаченко и другим. Ее правильность подтверждается на деле уже второй год.

Елена Семеновна дала блестящую характеристику своей команде. А что скажут о руководителе структуры те, кто трудится с ней много лет?

В. Пугачева: «Елена Семеновна никогда не считает, что она достигла в бизнесе всего, что только можно. Покорив одну вершину – идет к следующей, достигнув одной цели, тут же ставит новые задачи и для себя, и для своей структуры. Побывала, например, на праздновании 10-летия АРГО в Москве, очень понравилось, – через несколько месяцев вдохновила нас на грандиозный праздник, посвященный 10-летию карагандинской структуры. Увидела, что многие компании выпускают корпоративные журналы и газеты – появился журнал карагандинской структуры Елены и Игоря Стиплиных. Именно эта «неугомонность», творческий подход к любимому делу притягивают к ней людей».

Т. Лагутина: «В нашей структуре есть замечательные формы работы: День бизнеса, День клиента, День потребителя. То, что они прижились и в Петропавловске, и в Екатеринбурге, и в Жезказгане, и в самой Караганде – заслуга Елены Семеновны, сумевшей разглядеть в этих мероприятиях учебу, игру и перспективные формы работы с потребителями».

В. Узбеков: «Вместе с Еленой Семеновной мы открыли Институт Здоровья Человека – общественную организацию, созданную для продвижения идей компании АРГО на качественно новом уровне. На региональной конференции в Караганде родилась идея создания казахстанского «Клуба литофагов». Его председателем стала Валентина Фирсова. Сегодня «Клуб литофагов» работает под эгидой Института Здоровья Человека, успешно воплощая в жизнь передовые идеи Сибирского центра оздоровительного питания Новосибирска.

Четыре раза в Караганду приезжал Президент компании Андрей Борисович Красильников, хотя он очень редко ездит по регионам. Лариса Серебрянская также поддерживала структуру на начальном этапе работы, она приезжала в Караганду на все крупные мероприятия. Постоянно оказывают содействие структуре Елена Шувалова и Игорь Сон. Это говорит об авторитетности структуры Елены и Игоря Стиплиных, ее значимости в компании АРГО».

– Елена Семеновна, вместе со своей командой Вы достигли блестящих результатов. Так каков же все-таки Ваш рецепт успеха?

– Самое главное – жгучее желание быть счастливым и успешным. Быть целеустремленным и честным. Почему рушится совместный бизнес? Люди не могут между собой договориться, и не пытаются понять друг друга. Разойтись, обидеться всегда проще. Очень важно, чтобы человек был готов меняться и учиться. В сетевом бизнесе можно стать Лидером, только если работаешь над собой. Надо уметь работать в команде, уметь быть и первым, и вторым. За уроки понимания людей наша семья особенно благодарна бизнес-тренеру из Харькова Валентину Ковалеву и его жене Светлане Салиевой. Важны и другие умения: умение назначать встречи и вовремя на них приходить, умение проводить встречи, умение слушать. Говорят, что дружба не терпит денег, но ведь бывает дружба за то, чтобы деньги были! Умению дружить, сплачивать людей, укреплять дружбу и зарабатывать при этом деньги мы учимся друг у друга в компании АРГО. Растут структуры – крепнет дружба между Лидерами. У нас много друзей, а будет еще больше!

Когда-то много лет назад Андрей Борисович Красильников спросил у меня: «Лена, зачем ты так часто ездишь в Новосибирск?» Я ответила, что приезжаю посмотреть на работу руководителей и лидеров компании АРГО, чтобы повторить ее в структуре. Со временем это вылилось в жизненную позицию: жить и работать так, чтобы людям хотелось повторить мой опыт, мою работу.

– И в заключение – традиционный вопрос: расскажите о планах на будущее.

– Хочется получить ответы на тысячу вопросов. Как сохранить желание радоваться жизни в 60, 70, 80, 90, 100 лет и играть в салочки с внуками и правнуками? Как нравиться мужчинам в свои… лет и получать комплименты? Как найти время на концерты в Москве, танцы в Караганде, встречи с Ириной Алферовой в Новосибирске, Леней и Таней Бобровыми в Омске, друзьями из Екатеринбурга, Астаны, Усть-Каменогорска, Алексеем Швецовым из Волгограда, Еленой Демченко из Донецка, Людмилой Федорюк из Ставрополья, Надеждой Михейчик из Калининграда, Колей и Ларисой Тановыми?

А если серьезно, то хочу построить молодежную структуру от 18 лет и старше. Хочу помочь сыну в его профессиональном становлении. Хочу радоваться успехам своего мужа Игоря. Хочу найти наипростейшие и эффективные методы оздоровления нашей продукцией. Надеюсь, что сотрудники и слушатели Института Здоровья Человека, встречи с производителями продукции, мне в этом помогут.

Хочется посмотреть мир вместе с семьей, нашей организацией, с друзьями (Китай, Анталия, Египет уже в этом году). И что же из этого следует? Следует жить!

Шить сарафаны и легкие платья из ситца.
Вы полагаете, все это будет носиться?
Я полагаю, что все это следует шить!

Когда-то, еще в начале нашего пути в АРГО А. Б. Красильников напомнил мне слова Экзюпери: «Мы в ответе за тех, кого приручили». Поэтому главные мои планы на будущее – быть с теми, кого я люблю. Я благодарю Андрея Борисовича за счастье с уверенностью строить планы на будущее.

• АРГО – это моя жизнь | 14:00, 18.12.07