АРГО – это образ жизни

Знакомьтесь: секретами успеха с вами делится преуспевающий лидер, Директор-Президент АРГО Татьяна Марковна Харитонова.

«Она ворвалась свежим ветром в бизнес АРГО — так можно охарактеризовать начало пути Татьяны в компании. Она виртуозно работает с новыми людьми, легко налаживает контакты, подписывает благодаря этому по 30–40 человек в месяц, даже в абсолютно незнакомом городе. В Казахстане ее структуры работают в Петропавловске, Кокшетау, Костанае. Сейчас вместе с супругом, Борисом Харитоновым, Татьяна успешно осваивает Калининград, Старый Оскол. Она —мастер прямых продаж. Помню поездку в Ригу, когда Татьяна за дорогу продала продукции на $300! Такой уровень профессионализма я увидела впервые».

Директор-Президент Елена Стиплина

— Татьяна Марковна, давайте с этого случая и начнем нашу беседу. Получить прибыль $300 за несколько часов не шутка. А получить такой восторженный отзыв о Вашем профессионализме от Вашего самого верхнего спонсора, Елены Стиплиной, приятно вдвойне. Расскажите, как это было?

— Меня всегда привлекали новые города, путешествия. Очень хотелось увидеть Прибалтику, но денег не было, и я решила заработать в пути. Так в походную сумку легла косметика АРГО и несколько «литовитов».

В поезде с нами ехали, в основном, коммерсанты, везли шубы, мед, какие-то тапочки. Пройдя таможенный контроль, я решила, что пора представить свою продукцию. Мой спутник встал и на весь вагон объявил: «Граждане коммерсанты, у нас в продаже русская косметика! Подходите быстро, количество ограничено!» А дальше такой азарт пошел, кто спал — все встали, кто-то спросил: «А что, хорошая косметика?» Я отвечаю: «Еще бы, натуральная!» Самое приятное было, что в прайсе рубли пошли за доллары, а еще по $10 я сделала скидку. С соседнего вагона примчался запыхавшийся мужчина с криком: «У кого БАДы! Сколько? Почему мало?» Мой сосед схватил банку: «Это мое, не отдам!» В этот момент с меня потребовали еще крем для век, говорю: «Нет больше!» — «Как нет, а это что?» — «Да это мой!» Но не тут-то было! Убедились, что он почти полный, дали $50. Тут я поняла, что не зря у меня в кармане не было денег! С тех пор для меня дорога, как для рыбки вода.

Я обожаю работать на «холодных контактах». Для меня это новые знакомства, новые истории. В результате получаю баллы, подписываю новые соглашения. В октябре, например, на «холодных контактах» я подписала 40 человек и при этом реализовала продукции на 30 000 рублей!

— На «холодных контактах» Вы действительно сработали профессионально! А какой метод работы у Вас самый любимый, приносящий больше всего удовольствия?

— Чтобы достичь вершин, есть только одно средство: работать не покладая рук, изо дня в день!

В нашей работе требуются разносторонние умения, и, если спонсор поставил задачу: выйти сегодня на «холодные контакты», выходи и отрабатывай навык! Меня часто спрашивают: в чем секрет успеха? Мой секрет в умении использовать все разнообразие методов, мы с командой работали со списком знакомых и на «холодных контактах», изучили метод работы на выезде, научились проводить прекрасные школы по бизнесу и по продукту, тренинги. Сегодня я уверенно владею всеми основными методами работы.

— Но неужели с самого начала все у Вас получалось так легко и просто?

— Когда восемь лет назад мой спонсор, Любовь Дмитриевна Поликарская, подарила мне соглашение и упаковку нутрикона, я не знала, что это такое, что с ним делать и продала его своей приятельнице, которая просто хотела меня поддержать. Так с пачки нутрикона началась моя карьера в АРГО. На первом этапе мне очень помогла Нина Квасницына, именно она доступно объяснила мне принципы сетевого маркетинга и особенности маркетинг-плана АРГО. У нас с ней совпали взгляды, сложились замечательные партнерские отношения, именно она дала мне верные рекомендации — заниматься не только реализацией продукции, но и подписывать знакомых. За месяц я подписала 13 человек, друзей, знакомых, родственников, и стала Директором. Подписание пошло действительно легко, потому что мне помогали родные и друзья, большое им за это спасибо! А вот свою первую школу, которую я проводила в компании, не забыть вовек! Как сейчас помню, о чем она была — «Маркетинг-план: первая фаза». Я заикалась, бледнела и краснела, а Нина волновалась за меня, сидела в первом ряду, внимательно меня слушала, а потом мы вместе с ней анализировали мои промахи и удачи. Ее советы помогли мне двигаться вперед.

— А чему еще Вы научились у своих спонсоров?

— Мне всегда нравилось бывать в Караганде, меня очень гостеприимно принимали Людмила Ивановна Носова и Елена Семеновна Стиплина. С ними интересно строить бизнес, появляется кураж, приходит вдохновение. Как-то ехали мы из Костаная в Москву. Я пришла к Елене Семеновне и пожаловалась ей: «Все спят, а мне надо продукцию реализовать». Лена закрыла книжку и просто сказала: «Таня, я могу сумочку подержать». У меня была детская косметика и пантогематоген. Мы буквально в соседнем купе продали это все в одни руки. Таким образом, я получила опыт работы — реализация оптом по клиентской цене.

Однажды на брифинге Елены Стиплиной в Петропавловской структуре произошел интереснейший случай. Небольшая команда — Елена Стиплина, Тоня Никитенко Таня Абраменко и я — поставила цель: за 10 минут реализовать все контракты, которые были в офисе. Елена Семеновна в ходе беседы со структурой сказала, что она купит все контракты, если они нам не нужны. Я громко спросила у Тани: «Сколько там штук осталось?» Через пять минут пришла Татьяна и сказала: «Там осталось 8 контрактов, Вы все заберете?» В результате Елена Семеновна продала их еще до конца своего брифинга! С тех пор при построении новой структуры я вместе со своей командой продаю контракты оптом. Именно поэтому в Старом Осколе моей командой за три месяца было подписано 500 человек. Этим методом пользуются и другие мои Директора-Президенты — это особый шик при построении структуры. А ведь многие не знают, что значит подписывать по 100 контрактов в неделю, им надо поучиться у нас.

Людмиле Ивановне Носовой я благодарна за то, что она очень своевременно посетила Старый Оскол и провела здесь консультации по здоровью на высшем уровне. Этими рекомендациями до сих пор пользуются в структуре, а Людмилу Ивановну знают, любят и ждут. Очень бы хотелось и дальше строить совместные структуры с такими спонсорами!

«У Татьяны Харитоновой завораживающий тембр голоса: хочется ее слушать и слушать. Она очень настойчива, а свои цели не просто декларирует — добивается их исполнения. Например, решила поменять страну проживания и поменяла! Она хороший стратег и думает на несколько шагов вперед. Видит в людях только хорошее. На расстоянии нас тянет к спонсору еще больше, и мы все очень радуемся, когда она нам звонит. Горжусь, что наша Татьяна, душевный и щедрый человек, — лидер номера журнала «Формула успеха»!»

Директор-Президент, менеджер группы Т. Харитоновой Зоя Протасова, г. Костанай.

— Успех в сетевом маркетинге — это, прежде всего, инициативные, энергичные люди. А что нужно, чтобы создать команду мечты?

— Вначале я не очень верила в командную работу, она казалась мне ненадежной, постоянно грозящей распадом. Мне казалось, что опираться можно только на близких людей. Многое пришлось передумать и отработать, пока поняла: «Команда, без которой мне не жить» — это команда единомышленников. Я счастлива, что сегодня у меня есть единомышленники, люди, «с которыми можно пойти в разведку». Еще в момент подписания соглашения я была уверена в их компетентности, в том, что они смогут украсить компанию своими лидерскими качествами и неповторимой индивидуальностью. Я благодарна судьбе, что у меня есть самый надежный друг и деловой партнер — мой супруг, Директор-Президент Борис Борисович Харитонов. Его помощь получает вся команда единомышленников, которую мы строим. Я горжусь людьми в моей структуре. Это яркие, талантливые, активные люди, уверенно ведущие свой бизнес. Мне самой очень нравится бывать на школах, тренингах и любых мероприятиях, которые проводят в своих структурах Директора-Президенты моей первой линии. Мои единомышленники — это Директора-Президенты: Елена Клюева (г. Петропавловск), Зинаида Веселых (г. Петропавловск), Зоя Протасова (г. Костанай), Генеральный Директор Татьяна Кирюхина (г. Костанай).

Вторая линия тоже построена из надежных сотрудников: Яков Власов, руководитель ИЦ Петропавловска; Прасковья Михайлова, руководитель ИЦ г. Кокшетау; Елена Долинина, руководитель ИЦ Старого Оскола; Директор-Президент Ирина Выголова, Директор Елена Попова из Старого Оскола; Директора Лариса Железова и Валентина Майорова (г. Кашира); Директор-Президент Кымбат Шакибаева из Астаны.

Побольше бы таких людей встречалось на нашем пути! А сегодня каждый Директор-Президент и руководитель ИЦ трудится над созданием своей команды единомышленников. Структура растет, и это здорово!

«Татьяна Харитонова — лидер, у которого всегда есть чему поучиться. В команде Н. М. Кваснициной это единственный человек, который умеет быстро строить новые структуры в городах, причем после ее отъезда эти структуры стабильно развиваются!»

Директор-Президент параллельной ветки Инна Карбышева, г. Костанай.

— Вы славитесь своим умением осваивать новые регионы. Поделитесь опытом, как это Вам удается?

— Началось все с того, что мы с мужем повесили на стену своего офиса карту мира, отметили кружочками, где мы есть, и ахнули, что во многих местах нас еще нет! Чтобы ликвидировать эти досадные белые пятна, мы поставили цель: ежегодно строить структуру в новом регионе. Строгого шаблона в нашей работе на выезде нет. Вначале изучаем особенности нового региона, менталитет жителей, планируем, что будем делать. Но главное для меня — найти в этом городе хотя бы одного единомышленника! Если есть хотя бы один человек, у которого взгляды совпадают с нашими, — считай, что дело сделано, работа пойдет.

Расскажу, как благодаря одной маленькой команде (я, мой муж Борис и Татьяна Кирюхина) у нас появилась большая удивительная структура в Старом Осколе. Когда Татьяна пришла в нашу команду, стало ясно, что она, как и мы, стремится осваивать новые регионы. Исследовав список знакомых Татьяны, мы нашли подходящего, как нам показалось, человека в Старом Осколе. Сделав предварительный звонок, мы убедились, что знакомая Татьяны готова нас принять и выслушать. Наметили план действий: Татьяна едет первой, знакомит людей с продукцией компании АРГО и подписывает хотя бы одного человека, который сможет стать лидером. Через месяц такой человек был найден. Мы с Борисом тут же отправились в путь. Презентацию провели спустя две недели уже с пятью приглашенными людьми. Эту презентацию в течение получаса я проводила на территории офиса другой сетевой компании с одной целью: она должна быть лучшей в моей жизни! В тот же день были подписаны консультанты, и не просто для потребления продукции, а, прежде всего, для работы. На другой день дело пошло. Не говорите, что нам повезло. Президент В. В. Путин как-то сказал: «Везет дуракам, а мы работаем с утра до ночи!» Таня Кирюхина год спустя стала Генеральным Директором, но работа продолжалась. Новой структуре постоянно помогал муж. Его железная логика, четкие принципы построения бизнеса MLM вывели структуру на новый этап развития: 2 декабря 2007 года в г. Старый Оскол открыт Информационный Центр компании АРГО, а я уже в четвертый раз дала рекомендацию на открытие очередного центра. Руководитель ИЦ — Елена Григорьевна Долинина, кандидат медицинских наук, Директор, признанный лидер старооскольцев. Терпение и труд помогли нам добиться прекрасных результатов в Старом Осколе.

— Вы Директор-Президент, у Вас структуры в десятке городов, «под Вами» несколько ИЦ компании. А каковы перспективы Вашего бизнеса?

— Сегодня мы позиционируемся как система потребительской кооперации и называем себя менеджерами по развитию потребительского общества (ПО). Развиваем ПО с помощью продвижения принципов работы этой системы.

Не все могут работать в нашем бизнесе, но потребителями могут быть все! Новый метод работы мы опробовали на практике в Старом Осколе. За три месяца мы подписали 400 человек и сделали 15 000 очков. Я научилась подписывать людей за несколько минут.

Поначалу меня, ярого защитника сетевого маркетинга, нисколько не привлекала идея построения потребительского общества, я не видела четких границ этой деятельности. Мало того, не очень-то хотелось браться за незнакомое дело, поэтому я понимаю тех, кто не видит разницы в двух системах единого бизнеса MLM. Но ведь можно построить потребительское общество, где 100 % населения сможет принимать участие в оптовых закупках различного товара для личного пользования и получать свою долю дохода. Как показала практика, людей привлекают такие возможности. И давая информацию о принципах работы потребительской кооперации менеджеру легко заключать новые и новые соглашения. Вот это и есть новинка нашей работы.

— Откройте секрет: о чем Вы мечтаете, какие ставите перед собой цели?

— У меня есть только одна заветная мечта: развивать, развивать, развивать свой бизнес! Я достигла такого уровня в компании, когда я могла бы уже не работать, но мне не нужна дополнительная мотивация, мне просто нравится работа в MLM, я не могу жить иначе. Мечтаю построить в 2008 году новые структуры, предстоит серьезная работа на выезде, формирование новой команды. Мне уже сейчас не терпится узнать, кто заявит о себе, где и с какого момента начнется новая точка отсчета результатов этой азартной, вдохновляющей работы, похожей на игру и подвижничество одновременно!

За восемь лет в АРГО я ни разу не усомнилась: а нужна ли мне эта работа? С самого начала меня привлекла в компании стабильность. Мне здесь комфортно, мне нравится курс, который проводит Президент компании А. Б. Красильников, мне нравится маркетинг-план и условия сотрудничества с компанией. Да и могу ли я назвать свое сотрудничество с компанией обыкновенной работой? АРГО для меня — это просто образ жизни!

• Я нашла свое золотое руно | 15:00, 07.10.08
• За верность арго тебя в жизни хранит... | 14:59, 07.10.08
• Главный секрет нашей работы | 14:55, 07.10.08
• Мой путь к успеху | 14:53, 07.10.08
• Высокое слово «Спонсор»! | 14:51, 07.10.08